Taikasana ylihyvitys ja mitä se tarkoittaa.
Vaihtoautolla on oikeasti kaksi hintaa, netto ja brutto. Netto on se hinta millä auto kirjataan varastoon ja brutto se mitä asiakas näkee hyvityshintana.
Esimerkki:
Pekka haluaa vaihtaa autonsa uudempaan. Pekka on katsonut nettiautosta, että samanlaisesta autosta kun hänellä pyydetään 15900€ ja Pekan mielestä autosta pitäisi saada ainakin 15000€ ja Pekka haikailee autoa jonka hinta on 25900€. Pekka on jo saanut muualta tarjouksen autostaan 13500€ eikä ole tyytyväinen tarjoukseen, Pekka ei pyytänyt edes tarjousta mukaansa kun hyvityshinta oli niin huono eikä kuunnellut paljonko väliraha olisi.
Myyjä katsoo asiakkaan auton ja toteaa sen hyväksi eikä ylimääräisiä kuluja ole tulossa. Pekka on oikeassa, että hänen autollaan voisi pyytää 15900€ joten myyjä laskee auton hyvityshintaa näin:
Pyynti: 15900€
Tinkivara: 700€
Alin myyntihinta 15200€
Pesu ja kunnostuskulut: 500€ (nämä hyvin kiinteät, joihinkin autoihin enemmän ja toisiin vähemmän)
Katettakin pitäisi saada ja 1500€ on melkoisen normaali tämän hintaisessa autossa.
=Nettohyvitys 13200€
Myyjä esittää Pekalle, että väliraha olisi 11400€. Myyjä voi nyt esittää asian kahdella tavalla:
Tapa yksi, todellisuus:
Ostettava auto 25900€
Alennus ostettavasta autosta 1300€
Hyvitys nykyisestä autosta 13200€
Väliraha: 11400€
Tapa kaksi, ylihyvitys:
Ostettava auto: 25900€
Hyvitys nykyisestä autosta: 13200+1300 = 14500€ (ostettavan auton alennus siirretään hyvityshintaan -> Ylihyvitys)
Väliraha: 11400€
Pekka on tyytyväinen kun sai autostaan 1000€ enemmän kuin toisesta kaupasta ja löi kaupat kiinni.
Ylihyvitys tarkoittaa siis sitä, että hyvityshintaa nostetaan siirtämällä ostettavan auton tinkivaraa hyvitykseen esimerkin mukaisesti. Ylihyvitystä voidaan tietenkin käyttää myös pitkävelkaisen auton velkojen kuittaamiseen, joskus vielä tosi ronskistikkin. Tästä lisää myöhemmin.
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti